Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность?
В мае 2020, когда дилерские центры работали с ограничениями, и массовые мероприятия были запрещены, презентация Нового ŠKODA RAPID прошла в формате онлайн на базе соцсетей. ŠKODA RUSSIA совместно с автоэкспертом сняла целый ряд видеороликов, где подробно рассмотрела технические особенности автомобиля, экстерьер, интерьер и главные фишки — SIMPLY CLEVER-решения. После чего готовый видеоматериал был упакован в 8 роликов и передан на руки дилерским центрам ŠKODA по всей России.
Онлайн-презентация проходила 8 дней и имела большой успех, поэтому когда пришло время представить следующую новинку — Новую ŠKODA OCTAVIA, ответ на вопрос «Как ее презентовать?» знали заранее.
Запуск новой презентации был намечен на 2 ноября. К этому времени мы должны были подготовить заранее весь контент и продумать медиаплан. Главная цель рекламной кампании, как и прежде, заключалась в получении максимального количества лидов — заявок на обратный звонок от менеджера отдела продаж дилерского центра. Лид засчитывался и с соцсетей, и с формы обратной связи лендинга, разработанного клиентом под презентацию новинки.
Для таргета были выбраны три целевые аудитории:
– Аудитория посетителей сайта https://skoda.volga-rast.ru;
– База клиентов ŠKODA «Волга-Раст-Октава»;
– Семейные пользователи, заинтересованные в покупке автомобиля марки ŠKODA, предпочитающие активный отдых или отдых на даче.
Как и ранее была введена квиз-механика с розыгрышем оригинальной продукции ŠKODA. Пользователь мог перейти на посадочную лендинг-страницу, ответить на 5 вопросов, составленных по сюжету ролика и получить гарантированный приз от дилерского центра за правильные ответы, оставив свои контактные данные. Те, кто дошел до конца презентации и получил максимальное количество баллов за правильные ответы ко всем видеороликам, приняли участие в розыгрыше главного приза. 1 правильный ответ приравнивался к 1 баллу.
Нужно SMM-продвижение вашего автобизнеса? Пишите нам!