Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность?
Мы уже рассказывали, как продвигали первую в России видео-презентацию Нового ŠKODA RAPID. На этот раз поговорим о продвижении некогда Новой ŠKODA OCTAVIA!
2020 год заставил бизнес стать более гибким, поставив перед ним жесткие условия: либо ты побеждаешь и находишь новые способы продаж, либо уходишь в закат. Это коснулось и ключевых игроков авторынка, в том числе и нашего постоянного клиента — автомобильного холдинга «Волга-Раст».
В мае 2020, когда дилерские центры работали с ограничениями, и массовые мероприятия были запрещены, презентация Нового ŠKODA RAPID прошла в формате онлайн на базе соцсетей. ŠKODA RUSSIA совместно с автоэкспертом сняла целый ряд видеороликов, где подробно рассмотрела технические особенности автомобиля, экстерьер, интерьер и главные фишки — SIMPLY CLEVER-решения. После чего готовый видеоматериал был упакован в 8 роликов и передан на руки дилерским центрам ŠKODA по всей России.
Онлайн-презентация проходила 8 дней и имела большой успех, поэтому когда пришло время представить следующую новинку — Новую ŠKODA OCTAVIA, ответ на вопрос «Как ее презентовать?» знали заранее.
Запуск новой презентации был намечен на 2 ноября. К этому времени мы должны были подготовить заранее весь контент и продумать медиаплан. Главная цель рекламной кампании, как и прежде, заключалась в получении максимального количества лидов — заявок на обратный звонок от менеджера отдела продаж дилерского центра. Лид засчитывался и с соцсетей, и с формы обратной связи лендинга, разработанного клиентом под презентацию новинки.
Для таргета были выбраны три целевые аудитории:
– Аудитория посетителей сайта https://skoda.volga-rast.ru;
– База клиентов ŠKODA «Волга-Раст-Октава»;
– Семейные пользователи, заинтересованные в покупке автомобиля марки ŠKODA, предпочитающие активный отдых или отдых на даче.
Как и ранее была введена квиз-механика с розыгрышем оригинальной продукции ŠKODA. Пользователь мог перейти на посадочную лендинг-страницу, ответить на 5 вопросов, составленных по сюжету ролика и получить гарантированный приз от дилерского центра за правильные ответы, оставив свои контактные данные. Те, кто дошел до конца презентации и получил максимальное количество баллов за правильные ответы ко всем видеороликам, приняли участие в розыгрыше главного приза. 1 правильный ответ приравнивался к 1 баллу.
Анонс
Контент
Квиз
Квиз 2
Квиз 3
Таким образом, за время проведения презентации мы охватили 244 277 пользователей, получили 979 переходов на сайт и страницу дилера в соцсетях и 94 заявки для подробного ознакомления с предложением. Как вам результат с учетом, что минимальная стоимость Новой ŠKODA OCTAVIA на тот момент составляла 1 409 000 рублей?
Нужно SMM-продвижение вашего автобизнеса? Пишите нам!
Благодаря таргетированной и контекстной рекламе за 2 месяца мы увеличили количество заявок в 7 раз и снизили стоимость одной заявки на 82%, значительно не повышая бюджет
Больше 1 000 000 просмотров и положительный отклик целевой аудитории — рассказываем, как создавали видеостратегию для продвижения государственной экспертизы Новосибирской области
В наше агентство обратился руководитель крупного производства изделий из композитов с юга России. Сам руководитель и PR-менеджер компании видели идеальным начало работ с продвижения личного бренда руководителя в отрыве от бренда компании (у такого решения был целый ряд причин). Целями развития личного бренда были определены: поиск партнеров, расширение деловых связей и привлечение заказов.
Активность в сообществе ВКонтакте не радует, а обычные конкурсы не дают рост вовлечения пользователей? Рассказываем, как решали данную проблему при помощи конкурса с динамической обложкой — на примере сообщества «Волга-Раст».
