Личный бренд риелтора из Москвы в соцсетях с результатом в лидах
Дано:
- Риелтор со сложным графиком, когда нет возможности и опыта съемки привычных живых сторис и динамичного контента.
- Небольшой рекламный бюджет (~ 20 000 рублей)
Задача:
- Создать имидж эксперта, выстроив доверительные отношения с аудиторией.
- Повысить узнаваемость и доступность в поисковиках для формирования правильного восприятия потенциальными клиентами.
- Стабильное число заявок на личные консультации с риелтором со средним чеком 150 000 рублей за сделку.
Решаем!
Визуальная концепция
Театр начинается с вешалки, в нашем случае – с визуала. Мы выбрали концепцию фотореалистичности: чередование фотографий с персоной, объектами и другими визуалами в едином стиле. Изображение сопровождается коротким заголовком для упрощения навигации и увеличения конверсии. Для фотосъемки выбираем несколько локаций: офис, жилой комплекс/квартира, свободный стиль – кафе, ресторан, прогулка. Частота проведения съемки: один раз в 3-4 месяца.
Для того, чтобы двигаться по стратегии, нужен четкий рубрикатор:
Сложности
-
До начала работ в аккаунте не было четкой структуры. Нужно было работать с чистого листа: собрать целевую аудиторию, разработать контент, механики взаимодействия.
-
Высокая стоимость обращений. Недвижимость в Москве – высококонкурентная сфера.
Таргетированная реклама для риелтора
Посыл объявлений: акцент на услугах, экспертности, болях клиентов. Для тестирования гипотез таргетинговой рекламы для риелтора создали следующие настройки и далее вариации с другими интересами:
Местоположение (место проживания): Россия, Москва (+40км)
Возраст: 26-56 лет
Пол: лица любого пола
Детальный таргетинг: квартира, ипотека, роскошная недвижимость, инвестиции в недвижимость, риелтор, недвижимость или объекты недвижимости.
Результаты SMM-продвижения:
1. Большое количество сохранений размещенных публикаций. Больше всего сохраняют публикации на практические темы. Это говорит о том, что пользователям важна информация, которая может пригодиться в жизни, насущная тема, а также – экспертность.
2. Проработанные креативы рекламных кампаний и грамотный таргетинг дают стабильное число заявок. Цена - 545 рублей за лид. Не даем аудитории «устать»: постоянно тестируем новые креативы, подходы.
3. Оптимальное соотношение инвестиций в производство и оформление контента к рекламе позволяет иметь приятный показатель по возврату инвестиций. Подход был проверен в Москве и Волгограде, поэтому не видим причин не использовать его в других городах.Реализовано более 300 проектов SMM-продвижения, поэтому готовы предложить проект продвижения под ваши бизнес-задачи. Консультация бесплатно!
