Продвижение детской школы: 28 клиентов за первые 2 недели через таргетированную рекламу
11
К нам обратился волгоградский филиал школы “Фабрика предпринимательства. Дети” - это курсы предпринимателей для детей от 7 до 16 лет, обучение детей навыкам ораторского искусства, финансовой грамотности от действующих предпринимателей города. Цель Заказчика - получение первых клиентов после открытия школы в Волгограде. Поэтому мы решали две сложности:
1. Предпринимательство + дети - несформированный запрос детей и родителей, поэтому нужна мотивация для аудитории изучить тему, понять, насколько это нужно, а также сделать выбор между важными предметными курсами и перспективными курсами по бизнесу.
2. Школа новая, поэтому нет узнаваемости.
Поиск оффера для привлечения аудитории через таргетированную рекламу
На первом этапе работы по таргетированной рекламе формулируем оффер, с помощью которого пробиваем барьеры возражений у потенциального клиента.
Во-первых, сделав анализ рекламных кампаний школ, в частности, онлайн-школ, мы увидели почти тотальную ставку на оффер “Первое занятие бесплатно”. Очевидно, что пользователи привыкли к таком офферу, перестали на него реагировать в полной мере. Такой оффер слабый, а значит, конверсий может быть мало. Также напомним, что школа новая и у нее мало репутационных атрибутов (отзывов, контента в сети и т.д.), поэтому мы сделали ход конем - “Две недели занятий бесплатно”. Это уже не просто пришли и ушли, а именно вовлеклись, и у преподавателей школы, в свою очередь, есть возможность себя проявить и удержать клиентов на интервале нескольких занятий.
Во-вторых, переходим к иллюстрациям. Фотографий обучения у нас не было на старте, школа только запускалась, поэтому необходимо было искать другой триггер.
Ключевое, что нам нужно было учесть, это то, что занятия в школе проходят офлайн, а значит, режим занятий и территориальное расположение играет ключевую роль. Логично предположить, что за 10 км маловероятно кто-то будет водить ребенка после обычной школы в центр на дополнительные занятия. Такое тоже бывает, но делать на это ставку в самом начале - риск получить лиды, которые не станут клиентами.
Наша гипотеза состояла в том, что дети и родители должны сразу узнать на фото место их жизни: районные торговые центры, школы и образовательные центры.
Примеры эффективных креативов в продвижении детской школы
В-третьих, подход к таргетингу по аудиториям. У нас много опыта с продвижением курсов и дополнительного образования (например,продвижение курсов университета и продвижение курсов для бухгалтеров), поэтому знаем, что такие схемы, как реклама на конкурентов, по запросам или смежным интересам “детская одежда” работают плохо! Аудитория или будет очень узкой, если сокращать по гео, или достаточно широкой, размытой - оба варианта малоэффективны.
Таким образом, согласовав понятный оффер, создав креативы с узнаваемым местом и акцентными заголовками, за две недели нам удалось привести 28 продаж по средней цене лида ниже 600 рублей.
Скриншот рекламного кабинета
Хотите качественные лиды? Напишите нам прямо сейчас и будьте готовы к потоку заявок.
