Обеспечение 100% посадки на 3 дня открытия паба в Волгограде, когда запрещена официальная реклама
История о том, как мы в ограниченное время привлекли клиентов к открытию заведения, обошли все ограничения с помощью креативного подхода и превзошли все ожидаемые показатели
Заказчик и цели:
Команда Harat’s Pub обратилась за помощью в привлечении внимания целевой аудитории к открытию ресторана в новой локации. Было нужно:
собрать 100% посадку на 3 дня открытия
дать информационную поддержку для переезда паба на новое место без потери посещаемости
Исходные данные:
ЦА: волгоградцы в возрасте 23-45 лет, достаток выше среднего
развитые группы с большой вовлеченностью во ВКонтакте, Фейсбук и Instagram
общее количество контактов с аудиторией за месяц порядка 70 000+
время на создание «вау-эффекта» вокруг события – месяц
ограниченный бюджет
И самое сложное - запрещена реклама алкоголя, что также распространяется на барные заведения. Прогнозируемые результаты:
По плану мы рассчитывали выполнить задачу, подняв число контактов с аудиторией до 400 000 (спойлер: результаты приятно превысили первоначальный прогноз). Процесс:
Было решено разделить рекламную компанию на два этапа. Этап 1. Тизер (загадка). Время исполнения: 6 – 12 августа Цель этапа: сконцентрировать интерес вокруг тематики ресторана, не называя деталей события. Посыл для ЦА: познакомься с Ирландией в Волгограде! Механика:
Мы создали мероприятие во ВКонтакте и запустили продвижение при помощи инвайта, закупленного у известных волгоградских сообществ. Это стало стартовой точкой кампании и дало хорошую базу для начала таргета из мероприятия. Контент 1 этапа - вовлекающий:
Музыкальные подборки
Опросы
Анонс открытия и приглашенных гостей
Видео/фото/картинки развлекательного характера
Подогрев интереса фотографиями с ремонта
Посты с известными ирландцами на фоне узнаваемых мест города
Помимо разгона активности на странице события этот этап сопровождался публикациями о скором запуске проекта по указанному адресу в популярных городских сообществах (в формате «угадываем, что будет»). Этап 2. Открытая реклама. Время исполнения: 13 августа – 15 сентября Цель этапа: собрать гостей на открытие и обеспечить высокую посещаемость заведения в первые недели работы заведения на новом месте. Механика:
Мы создали промо-видео, взяв за референс ролик танцующего путешественника Мэтта Хардинга https://youtu.be/A_IPFbhUxGA
Видеозапись разместили в более 30-ти сообществ Волгограда во всех соцсетях. Выбирали группы с активной аудиторией, проявляющей интерес к событиям в жизни Волгограда. Видео с танцами возле ключевых достопримечательностей родного города способствовало повышению узнаваемости и запоминаемости события, а также легко завирусилось среди подписчиков. При подаче новости об открытии мы использовали посевы не только прямым сообщением, но и нативно, через многочисленные паблики о поиске работы: Параллельно с распространением видео в основном сообществе паба во Вконтакте проводился конкурс-розыгрыш с призами: 1 место: iPhone 8 2 место: абонемент постоянника Harat’s Pub на 4 бесплатные пинты в неделю
до конца 2018 года 3-13 места: скидочные карты ХЭ на 10%.
Общее количество репостов достигло 2020 и принесло в группу более 1800+ новых подписчиков, отток при этом был совсем небольшой: 100-120 человек.
Для каждой используемой соцсети мы использовали инструмент таргетированной рекламы, что обеспечило нам хороший приток лидов. Важный момент, который нужно учитывать в тематике продвижения питейных заведений - это возможный бан в официальной рекламе. Для такого бана достаточно в любом посте использовать упоминание алкоголя, чего избежать при рекламе паба сложно, но можно. Получается реклама пивного паба без пива, но охваты и лиды оправдывают такой подход. Пользователи понимают, что паб - это алкоголь, поэтому говорить об этом в постах не нужно.
Помимо перечисленного мы продвигали персональное адаптированное видео в сториз Инстаграм.
Дополнительно по просьбе заказчика мы сделали рассылку в директ по потенциальным клиентам с приглашением на открытие (аудитория была собрана по базе конкурентов, территориально находящихся поблизости к новой локации паба с фильтром по возрасту).
Реклама у блогеров также помогла увеличить социальный охват и сформировать у ЦА желание посетить событие.
Мероприятие во Вконтакте
Вовлекающий контент. Этап 1
Вовлекающий контент. Этап 1
Вовлекающий контент. Этап 1
Вовлекающий контент. Этап 1
Промо-видео
Посев промо-видео
Посев промо-видео
Посев через паблик по поиску работы
Конкурсная публикация
Таргетинг во Вконтакте
Таргетинг во Вконтакте 2
Таргетинг инстаграм
Таргетинг фейсбук
Продвижение сторис
Рассылка в директ
Рассылка в директ 2
Рассылка в директ 3
Реклама у блогеров
Реклама у блогеров 2
Результат месяца работы:
нам удалось собрать 100% посадку на все 3 дня открытия большого двухэтажного ирландского паба
441 000 - суммарный контакт с аудиторией по всем рекламным активностям
1800+ новых подписчиков в группу ВКонтакте
+ 1 довольный заказчик в базе агентства Реактив Медиа
Эффективно распределив бюджет в рамках выбранной стратегии, мы смогли добиться максимального охвата целевой аудитории. Хороший результат проект принес также во многом благодаря комплексному подходу, который включал в себя анализ конкурентов, разработку качественного вовлекающего контента, таргет, посевы, работу с блогерами, и прочее – ведь все элементы системы продвижения взаимосвязаны.
Больше 1 000 000 просмотров и положительный отклик целевой аудитории — рассказываем, как создавали видеостратегию для продвижения государственной экспертизы Новосибирской области
В наше агентство обратился руководитель крупного производства изделий из композитов с юга России. Сам руководитель и PR-менеджер компании видели идеальным начало работ с продвижения личного бренда руководителя в отрыве от бренда компании (у такого решения был целый ряд причин). Целями развития личного бренда были определены: поиск партнеров, расширение деловых связей и привлечение заказов.
Мы уже рассказывали, как продвигали первую в России видеопрезентацию Нового ŠKODA RAPID. На этот раз поговорим о продвижении некогда Новой ŠKODA OCTAVIA!
Активность в сообществе ВКонтакте не радует, а обычные конкурсы не дают рост вовлечения пользователей? Рассказываем, как решали данную проблему при помощи конкурса с динамической обложкой — на примере сообщества «Волга-Раст».
Повышение охватов и лояльности аудитории при помощи мемов и интересных инфоповодов — факт или вымысел? Рассказываем в кейсе на примере международного производителя керамических материалов Wienerberger.
