Обеспечение 100% посадки на 3 дня открытия паба в Волгограде, когда запрещена официальная реклама

История о том, как мы в ограниченное время привлекли клиентов к открытию заведения, обошли все ограничения с помощью креативного подхода и превзошли все ожидаемые показатели

Обеспечение 100% посадки на 3 дня открытия паба в Волгограде, когда запрещена официальная реклама
Заказчик и цели:

Команда Harat’s Pub обратилась за помощью в привлечении внимания целевой аудитории к открытию ресторана в новой локации.

Было нужно:

  • собрать 100% посадку на 3 дня открытия
  • дать информационную поддержку для переезда паба на новое место без потери посещаемости


Исходные данные:

  • ЦА: волгоградцы в возрасте 23-45 лет, достаток выше среднего
  • развитые группы с большой вовлеченностью во ВКонтакте, Фейсбук и Instagram
  • общее количество контактов с аудиторией за месяц порядка 70 000+
  • время на создание «вау-эффекта» вокруг события – месяц
  • ограниченный бюджет


И самое сложное - запрещена реклама алкоголя, что также распространяется на барные заведения. 

Прогнозируемые результаты:

По плану мы рассчитывали выполнить задачу, подняв число контактов с аудиторией до 400 000 (спойлер: результаты приятно превысили первоначальный прогноз).

Процесс:

Было решено разделить рекламную компанию на два этапа.

Этап 1. Тизер (загадка).

Время исполнения: 6 – 12 августа

Цель этапа: сконцентрировать интерес вокруг тематики ресторана, не называя деталей события.

Посыл для ЦА: познакомься с Ирландией в Волгограде!

Механика:

Мы создали мероприятие во ВКонтакте и запустили продвижение при помощи инвайта, закупленного у известных волгоградских сообществ. Это стало стартовой точкой кампании и дало хорошую базу для начала таргета из мероприятия.

Контент 1 этапа - вовлекающий:

  • Музыкальные подборки
  • Опросы
  • Анонс открытия и приглашенных гостей
  • Видео/фото/картинки развлекательного характера
  • Подогрев интереса фотографиями с ремонта
  • Посты с известными ирландцами на фоне узнаваемых мест города


Помимо разгона активности на странице события этот этап сопровождался публикациями о скором запуске проекта по указанному адресу в популярных городских сообществах (в формате «угадываем, что будет»).


Этап 2. Открытая реклама.

Время исполнения: 13 августа – 15 сентября

Цель этапа: собрать гостей на открытие и обеспечить высокую посещаемость заведения в первые недели работы заведения на новом месте.
   
Механика:

Мы создали промо-видео, взяв за референс ролик танцующего путешественника Мэтта Хардинга https://youtu.be/A_IPFbhUxGA

Видеозапись разместили в более 30-ти сообществ Волгограда во всех соцсетях. Выбирали группы с активной аудиторией, проявляющей интерес к событиям в жизни Волгограда. Видео с танцами возле ключевых достопримечательностей родного города способствовало повышению узнаваемости и запоминаемости события, а также легко завирусилось среди подписчиков.

При подаче новости об открытии мы использовали посевы не только прямым сообщением, но и нативно, через многочисленные паблики о поиске работы:

Параллельно с распространением видео в основном сообществе паба во Вконтакте проводился конкурс-розыгрыш с призами:

1 место: iPhone 8
2 место: абонемент постоянника Harat’s Pub на 4 бесплатные пинты в неделю
до конца 2018 года 
3-13 места: скидочные карты ХЭ на 10%.

Общее количество репостов достигло 2020 и принесло в группу более 1800+ новых подписчиков, отток при этом был совсем небольшой: 100-120 человек.


Для каждой используемой соцсети мы использовали инструмент таргетированной рекламы, что обеспечило нам хороший приток лидов. Важный момент, который нужно учитывать в тематике продвижения питейных заведений - это возможный бан в официальной рекламе. Для такого бана достаточно в любом посте использовать упоминание алкоголя, чего избежать при рекламе паба сложно, но можно. Получается реклама пивного паба без пива, но охваты и лиды оправдывают такой подход. Пользователи понимают, что паб - это алкоголь, поэтому говорить об этом в постах не нужно.

Помимо перечисленного мы продвигали персональное адаптированное видео в сториз Инстаграм.

Дополнительно по просьбе заказчика мы сделали рассылку в директ по потенциальным клиентам с приглашением на открытие (аудитория была собрана по базе конкурентов, территориально находящихся поблизости к новой локации паба с фильтром по возрасту).

Реклама у блогеров также помогла увеличить социальный охват и сформировать у ЦА желание посетить событие.

Мероприятие во Вконтакте

Мероприятие во Вконтакте

Вовлекающий контент. Этап 1

Вовлекающий контент. Этап 1

Вовлекающий контент. Этап 1

Вовлекающий контент. Этап 1

Вовлекающий контент. Этап 1

Вовлекающий контент. Этап 1

Вовлекающий контент. Этап 1

Вовлекающий контент. Этап 1

Промо-видео

Промо-видео

Посев промо-видео

Посев промо-видео

Посев промо-видео

Посев промо-видео

Посев через паблик по поиску работы

Посев через паблик по поиску работы

Конкурсная публикация

Конкурсная публикация

Таргетинг во Вконтакте

Таргетинг во Вконтакте

Таргетинг во Вконтакте 2

Таргетинг во Вконтакте 2

Таргетинг инстаграм

Таргетинг инстаграм

Таргетинг фейсбук

Таргетинг фейсбук

Продвижение сторис

Продвижение сторис

Рассылка в директ

Рассылка в директ

Рассылка в директ 2

Рассылка в директ 2

Рассылка в директ 3

Рассылка в директ 3

Реклама у блогеров

Реклама у блогеров

Реклама у блогеров 2

Реклама у блогеров 2

Результат месяца работы:

  • нам удалось собрать 100% посадку на все 3 дня открытия большого двухэтажного ирландского паба
  • 441 000 - суммарный контакт с аудиторией по всем рекламным активностям
  • 1800+ новых подписчиков в группу ВКонтакте
  • + 1 довольный заказчик в базе агентства Реактив Медиа


Эффективно распределив бюджет в рамках выбранной стратегии, мы смогли добиться максимального охвата целевой аудитории. Хороший результат проект принес также во многом благодаря комплексному подходу, который включал в себя анализ конкурентов, разработку качественного вовлекающего контента, таргет, посевы, работу с блогерами, и прочее – ведь все элементы системы продвижения взаимосвязаны.

Другие кейсы

Продвижение личного бренда в TenChat: куда идти руководителю бизнеса? Продвижение личного бренда в TenChat: куда идти руководителю бизнеса? Продвижение личного бренда в TenChat: куда идти руководителю бизнеса? Продвижение личного бренда в TenChat: куда идти руководителю бизнеса? Продвижение личного бренда в TenChat: куда идти руководителю бизнеса? Продвижение личного бренда в TenChat: куда идти руководителю бизнеса?

Продвижение личного бренда в TenChat: куда идти руководителю бизнеса?

В наше агентство обратился руководитель крупного производства изделий из композитов с юга России. Сам руководитель и PR-менеджер компании видели идеальным начало работ с продвижения личного бренда руководителя в отрыве от бренда компании (у такого решения был целый ряд причин). Целями развития личного бренда были определены: поиск партнеров, расширение деловых связей и привлечение заказов.

Продвижение эксперта в Телеграм или что делать, если таргетинг во ВКонтакте не сработал Продвижение эксперта в Телеграм или что делать, если таргетинг во ВКонтакте не сработал Продвижение эксперта в Телеграм или что делать, если таргетинг во ВКонтакте не сработал Продвижение эксперта в Телеграм или что делать, если таргетинг во ВКонтакте не сработал Продвижение эксперта в Телеграм или что делать, если таргетинг во ВКонтакте не сработал Продвижение эксперта в Телеграм или что делать, если таргетинг во ВКонтакте не сработал

Продвижение эксперта в Телеграм или что делать, если таргетинг во ВКонтакте не сработал

Кейс о том, как мы в сжатые сроки обеспечили регистрации на вебинаре, используя только Телеграм

Продвижение онлайн-курсов университета в соцмедиа Продвижение онлайн-курсов университета в соцмедиа Продвижение онлайн-курсов университета в соцмедиа Продвижение онлайн-курсов университета в соцмедиа Продвижение онлайн-курсов университета в соцмедиа Продвижение онлайн-курсов университета в соцмедиа

Продвижение онлайн-курсов университета в соцмедиа

Помогли Волгоградскому государственному социально-педагогическому университету получить 6 000 переходов на платформу для дистанционного обучения

Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность? Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность? Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность? Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность? Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность? Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность?

Онлайн-продажи в автобизнесе. 94 заявки на покупку Новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид — миф или реальность?

Мы уже рассказывали, как продвигали первую в России видеопрезентацию Нового ŠKODA RAPID. На этот раз поговорим о продвижении некогда Новой ŠKODA OCTAVIA!

Поднимаем вовлеченность. Как увеличить активность в сообществе ВКонтакте в 14,5 раз? Поднимаем вовлеченность. Как увеличить активность в сообществе ВКонтакте в 14,5 раз? Поднимаем вовлеченность. Как увеличить активность в сообществе ВКонтакте в 14,5 раз? Поднимаем вовлеченность. Как увеличить активность в сообществе ВКонтакте в 14,5 раз? Поднимаем вовлеченность. Как увеличить активность в сообществе ВКонтакте в 14,5 раз? Поднимаем вовлеченность. Как увеличить активность в сообществе ВКонтакте в 14,5 раз?

Поднимаем вовлеченность. Как увеличить активность в сообществе ВКонтакте в 14,5 раз?

Активность в сообществе ВКонтакте не радует, а обычные конкурсы не дают рост вовлечения пользователей? Рассказываем, как решали данную проблему при помощи конкурса с динамической обложкой — на примере сообщества «Волга-Раст».

Продвижение форумов: от идеи до последнего клика Продвижение форумов: от идеи до последнего клика Продвижение форумов: от идеи до последнего клика Продвижение форумов: от идеи до последнего клика Продвижение форумов: от идеи до последнего клика Продвижение форумов: от идеи до последнего клика

Продвижение форумов: от идеи до последнего клика

6 579 кликов за 4 дня или как найти участников для международного бизнес-форума

Продвижение онлайн-сервиса для московских инвесторов Продвижение онлайн-сервиса для московских инвесторов Продвижение онлайн-сервиса для московских инвесторов Продвижение онлайн-сервиса для московских инвесторов Продвижение онлайн-сервиса для московских инвесторов Продвижение онлайн-сервиса для московских инвесторов

Продвижение онлайн-сервиса для московских инвесторов

Как мы провели информационную кампанию о новом удобном инструменте для московских инвесторов

Таргетинговая реклама для привлечения участников забега «Моспром» Таргетинговая реклама для привлечения участников забега «Моспром» Таргетинговая реклама для привлечения участников забега «Моспром» Таргетинговая реклама для привлечения участников забега «Моспром» Таргетинговая реклама для привлечения участников забега «Моспром» Таргетинговая реклама для привлечения участников забега «Моспром»

Таргетинговая реклама для привлечения участников забега «Моспром»

Как мы помогли привлечь участников на соревнования по бегу в Москве

Среднемесячный ROI - 100-160% для федеральной студии лазерной эпиляции. Среднемесячный ROI - 100-160% для федеральной студии лазерной эпиляции. Среднемесячный ROI - 100-160% для федеральной студии лазерной эпиляции. Среднемесячный ROI - 100-160% для федеральной студии лазерной эпиляции. Среднемесячный ROI - 100-160% для федеральной студии лазерной эпиляции. Среднемесячный ROI - 100-160% для федеральной студии лазерной эпиляции.

Среднемесячный ROI - 100-160% для федеральной студии лазерной эпиляции.

Как окупить стоимость продвижения в 1,5 раза и увеличить количество заявок? Рассказываем в нашем кейсе!

Образ медицинского бренда в соцсетях, который продает Образ медицинского бренда в соцсетях, который продает Образ медицинского бренда в соцсетях, который продает Образ медицинского бренда в соцсетях, который продает Образ медицинского бренда в соцсетях, который продает Образ медицинского бренда в соцсетях, который продает

Образ медицинского бренда в соцсетях, который продает

Клиника с хорошей репутацией? Отвечаем на вопрос, как добиться продаж без продвижения.

Разработка тематического плана для соцсетей автодилера Разработка тематического плана для соцсетей автодилера Разработка тематического плана для соцсетей автодилера Разработка тематического плана для соцсетей автодилера Разработка тематического плана для соцсетей автодилера Разработка тематического плана для соцсетей автодилера

Разработка тематического плана для соцсетей автодилера

История о том, как мы спасли аккаунт клиента от негатива и отписок с помощью новой контентной стратегии

Как мы делали бренд-медиа для бьюти-коворкинга в Волгограде? Как мы делали бренд-медиа для бьюти-коворкинга в Волгограде? Как мы делали бренд-медиа для бьюти-коворкинга в Волгограде? Как мы делали бренд-медиа для бьюти-коворкинга в Волгограде? Как мы делали бренд-медиа для бьюти-коворкинга в Волгограде? Как мы делали бренд-медиа для бьюти-коворкинга в Волгограде?

Как мы делали бренд-медиа для бьюти-коворкинга в Волгограде?

Бизнес еще только готовится к запуску, но о нем уже знают во всем городе? Рассказываем и показываем, как это сделать.

Ситуативный контент в соцсетях на примере международного производителя строительных материалов Ситуативный контент в соцсетях на примере международного производителя строительных материалов Ситуативный контент в соцсетях на примере международного производителя строительных материалов Ситуативный контент в соцсетях на примере международного производителя строительных материалов Ситуативный контент в соцсетях на примере международного производителя строительных материалов Ситуативный контент в соцсетях на примере международного производителя строительных материалов

Ситуативный контент в соцсетях на примере международного производителя строительных материалов

Повышение охватов и лояльности аудитории при помощи мемов и интересных инфоповодов — факт или вымысел? Рассказываем в кейсе на примере международного производителя керамических материалов Wienerberger.

Как найти работников склада в Московской области через таргетинговую рекламу? Как найти работников склада в Московской области через таргетинговую рекламу? Как найти работников склада в Московской области через таргетинговую рекламу? Как найти работников склада в Московской области через таргетинговую рекламу? Как найти работников склада в Московской области через таргетинговую рекламу? Как найти работников склада в Московской области через таргетинговую рекламу?

Как найти работников склада в Московской области через таргетинговую рекламу?

Закрыли вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели

Как искать работников через таргетинговую рекламу? Как искать работников через таргетинговую рекламу? Как искать работников через таргетинговую рекламу? Как искать работников через таргетинговую рекламу? Как искать работников через таргетинговую рекламу? Как искать работников через таргетинговую рекламу?

Как искать работников через таргетинговую рекламу?

Закрываем вакансии в 4-х городах для международного агентства рекрутинга ManpowerGroup

Закрываем массовые вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели Закрываем массовые вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели Закрываем массовые вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели Закрываем массовые вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели Закрываем массовые вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели Закрываем массовые вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели

Закрываем массовые вакансии гиперлокальным таргетингом за 3 недели

К нам обратилось HR-агентство с просьбой в поиске сотрудников в соцсетях

Привлечение лидов в медицинскую клинику в Москве Привлечение лидов в медицинскую клинику в Москве Привлечение лидов в медицинскую клинику в Москве Привлечение лидов в медицинскую клинику в Москве Привлечение лидов в медицинскую клинику в Москве Привлечение лидов в медицинскую клинику в Москве

Привлечение лидов в медицинскую клинику в Москве

Лидогенерация для Клиники лечения позвоночника доктора Длина

Концептуальный дизайн для SMM-продвижения бренда воды Концептуальный дизайн для SMM-продвижения бренда воды Концептуальный дизайн для SMM-продвижения бренда воды Концептуальный дизайн для SMM-продвижения бренда воды Концептуальный дизайн для SMM-продвижения бренда воды Концептуальный дизайн для SMM-продвижения бренда воды

Концептуальный дизайн для SMM-продвижения бренда воды

Как мы с помощью концептуальных визуальных решений продвигали бренд питьевой воды «Байкалика»

Кейс цветочная студия Флора Кейс цветочная студия Флора Кейс цветочная студия Флора Кейс цветочная студия Флора Кейс цветочная студия Флора Кейс цветочная студия Флора

Кейс цветочная студия Флора

Как мы сделали 100 заказов на День Матери для цветочной студии, потратив на рекламу только 1 100 рублей

Продвижение события в соцсетях (финал Спартакиады «Моспром») Продвижение события в соцсетях (финал Спартакиады «Моспром») Продвижение события в соцсетях (финал Спартакиады «Моспром») Продвижение события в соцсетях (финал Спартакиады «Моспром») Продвижение события в соцсетях (финал Спартакиады «Моспром») Продвижение события в соцсетях (финал Спартакиады «Моспром»)

Продвижение события в соцсетях (финал Спартакиады «Моспром»)

Как мы получили 2 000 регистраций за неделю на спортивное мероприятие