Продвижение автодилера в соцсетях с использованием квиз-маркетинга
Цель: знакомство потенциальных покупателей с новинкой посредством продвижения готовой видеопрезентации и получение как можно большего числа заявок в соцсетях и на лендинге, разработанного клиентом специально под продажи Нового RAPID.
Как оценивались заявки? За лид засчитывались контактные данные пользователя, готового к получению обратного звонка от менеджера отдела продаж, и заполненная форма обратной связи на сайте.
Реализация. Презентация проводилась с 16 по 23 мая и была разделена на 8 роликов, в которых эксперт подробно рассказывал о технических особенностях автомобиля, дизайне и истории марки. Каждый ролик публиковался согласно расписанию ровно в 12:00 на всех площадках — Instagram, Facebook, Вконтакте и посадочной лендинг-странице. Помимо видео были добавлены анонсирующие посты и конкурсная механика, о которой мы расскажем далее чуть подробнее.
Проведение конкурсной квиз-механики. Первым делом до запуска презентации мы пустили в таргет пост-анонс для подогрева аудитории, с которого пришли первые заявки на знакомство с автомобилем. Однако, цена за лид была высока, а бюджет ограничен. Поэтому решили ввести дополнительную конкурсную механику. После просмотра презентации в соцсетях пользователь мог перейти на посадочную страницу и проверить свои знания по новинке, ответив на 5 несложных вопросов. За каждый правильный ответ присваивался 1 балл.
Не допустив ни одной ошибки в викторине и оставив свои контактные данные, пользователь получал гарантированный подарок от дилерского центра. Пользователи, просмотревшие все видеоролики и набравшие максимальное количество баллов, получили главный приз от дилерского центра. Таким образом, мы снизили стоимость лида и получили контакты от целевых клиентов.
Результаты работы. Презентация проводилась 8 дней, по итогу которых мы охватили 245 356 пользователей. 353 из них перешли на посадочную страницу с лид-формой, а 36 оставили контактные данные для подробного ознакомления с предложением.
Учитывая новый формат продаж, ограниченный бюджет на продвижение и стоимость автомобиля, результаты превзошли все ожидания. Клиент закрыл план, и вернулся к нам с подобным запросом спустя несколько месяцев, но уже с онлайн-продвижением Новой ŠKODA OCTAVIA. Но об этом мы расскажем в нашем следующем кейсе «Онлайн-продажи в автобизнесе»!
За 8 лет работы с автобизнесом мы выучили наизусть все тонкости продвижения и хорошо знаем портрет целевой аудитории. Если вы решили продвигать свой автобизнес в соцсетях, обращайтесь к нам!
