Онлайн-продажи в автобизнесе
История о том, как нам удалось получить 94 заявки на покупку новой ŠKODA OCTAVIA по цене 106 рублей за лид.
2020 заставил бизнес стать более гибким, поставив перед ним жесткие условия: либо ты побеждаешь и находишь новые способы продаж, либо уходишь в закат. Это коснулось и ключевых игроков авторынка, в том числе и нашего постоянного клиента — автомобильного холдинга «Волга-Раст».
Мы уже рассказывали, как довольно успешно провели первую видеопрезентацию нового ŠKODA RAPID в Instagram-аккаунте «Волга-Раст» в карантинный период запрета массовых мероприятий. Пост вы можете прочитать здесь: https://vk.com/reactivemedia?w=wall-9742864_2585. Сегодня мы поговорим о другой модели — новой ŠKODA OCTAVIA, презентация которой также была проведена в соцсетях.
В целом, задача была поставлена такая же, как во время первой презентации — получить максимум вовлеченности, просмотров видео и обратной связи. Основной упор на лиды.
Промотирование велось на:
1. Базу клиентов и посетителей сайта ŠKODA «Волга-Раст-Октава».
2. Семьи, заинтересованные в покупке автомобиля марки ŠKODA, предпочитающие активный отдых или отдых на даче.
Была введена дополнительная конкурсная механика в виде викторины, проводимой по мере выпуска новых видео. Пользователь мог перейти на посадочную страницу, зарегистрироваться, ответить на 5 вопросов, составленных по сюжету ролика и получить приз от ДЦ за правильные ответы.
В итоге, за две недели презентации мы охватили 244 277 пользователей, получили 979 переходов на сайт и страницу дилера в соцсетях и 94 заявки для подробного ознакомления с предложением. Как вам результат с учетом, что минимальная стоимость новой ŠKODA OCTAVIA 1 409 000 рублей?
