ЖК Машков. Кейс продвижения SMM агентства. Лиды по 30 рублей
Мы тестировали разные способы лидогенерации, какие то из них клишком дорогие, какие то вообще не дают резултата. Не назову серьезных сервисов которые могут генерировать на столько много лидов по смешным ценам. Хорошо что я открыл для себя в своем роде уникальный сервис лидогенерации клиентов.
1. Поиск и сбор целевой аудитории.
Моя целевая аудитория это бизнесены, ЛПР лучше всего. Где же их взять? Конечно из открытых источников. Для начала я взял сайты Авито и Юла. У меня был опыт работы с компаниями по стяжке полов, базами отдыха и автомойками.
Я просто зашел на авито, выбрал рубрики которые мне необходимы и собрал их с помощью онлайн парсера на ledozvon.ru. Так же хочу Вам сказать что парсер сам чистит дубликаты и собирает целевую аудиторию по ссылке с введенного ресурса. Парсер собирает контакты с Авито, Юлы, 2гис и многих других сайтов а так же социальных сетей. Так же можно заказать сбор базы по ОКВЭД и прочим фишкам в разделе услуги на главной странице онлайн сервиса.
2. Второй шаг это настройка голосовой рассылки.
Контент-стратегия включала в себя кросспостинг публикаций в три соцсети: «ВКонтакте», Instagram и «Одноклассники». В месяц могло выйти по 10, 15 и более постов, в которых были представлены истории совершенно разных людей, разных профессий из разных отраслей и сфер деятельности.
Очевидно, продвигать посты на широкую аудиторию, например, на сообщества конкурентов, было неуместно. Я не стал изобретать велосипед и решил, что эти истории получат максимальный отклик от самой благодарной аудитории – от коллег героев и людей смежных профессий. Для наглядности и удобства стал регулярно собирать план продвижения – таблицу, в которую добавил всевозможные варианты таргетинга по тем или иным профессиям, по каждой продвигаемой нами публикации.
Я взял базу своих потенциальных клиентов и загрузил ее в сервис голосовых рассылок ledozvon.ru Записал голосовое сообзение: Здравствуйте! Увидел Ваш номер на авито, хочу Вам предложить продвижение в социальных сетях, если Вы хотите получать постоянный поток заявок из соцсетей скажите ДА и я Вам перезвоню, если нет то просто положите трубку.
Еще крутая фишка что автообзвон может идти по свежим объявлениям которых нет в базе. К примеру человек которого еще нет в нашей базе подает свое объявление на авито. Робот в течении часа делает ему автоматический звонок и предлагает услуги SMM поп продвижению его бизнеса. Все лиды которые поступали с голосовой рассылки попадали в Битрикс 24. То есть когда человек говорит ДА в CRM создается новый Лид и параллельно менеджеру ставится задача на обработку данного лида. Кстати воронку продаж и интеграцию мне сделали бесплатно в службе поддержки сервиса голосовых рассылок.
